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                演講口才培訓--說話好才能引起別人的注意

                發布時間︰2020-02-28 上海張嘴就來演講力訓練機構 訪問 : 403

                投其所好,以心換心

                這一點非常重要,換位思考方可了解對方需求,因此說出的每一句話都可以說到對方心里,從而說服!當我們站在他人的立場上分析問題,能給他人一種為他著想的感覺,這種投其所好的技巧常常具有極強的說服力,要做到這一點,“知己知彼”十分重要,惟先知彼,而後方能從對方立場上考慮問題。

                某精密機械工廠生產某項新產品,將其部分部件委托小工廠制造,當該小廠將零件的半成品呈示總廠時,不料全不合該廠要求,由于迫在眉捷,總廠負責人只得令其盡快重新制造,但小廠負責人認為他是完全按總廠的規格制造的,不想再重新制造,雙方僵持了許久。總廠廠長見了這種局面,在問明原委後,便對小廠負責人說︰“我想這件事完全是由于公司方面設計不周所致,而且還令你吃了虧,實在抱歉。今天幸好是由于你們幫忙,才讓我們發現竟然有這樣的缺點。只是事到如今,事情總是要完成的,你們不妨將它制造得更完美一點,這樣對你我雙方都是有好處的。”那位小廠負責人听完,欣然應允。

                爭取同情,以弱克強

                渴望同情是人的天性,如果你想說服比較強大的對手時,不妨采用這種爭取同情的技巧,從而以弱克強,達到目的。

                我給大家將一個故事︰

                有一個15歲的山區小姑娘,不幸被拐到上海。當天晚上,天下著小雨,小姑娘的房門打開了,一個中年上海“阿拉”走了進來。小姑娘的心跳到了嗓子眼兒。不過,她還是很快地鎮靜下來,機智地叫了聲︰“伯伯!”中年“阿拉”一愣,人像是被魔法定住了似的。小姑娘小心翼翼地說︰“我一看伯伯就是好人,看你的年齡,與我爸差不多,可我爸就比你苦多了,他在鄉下種田,去年栽秧時,他熱得中暑……”說著說著,眼淚就嘩嘩地流下來。“阿拉”的臉漲得通紅,短暫的沉默後,低低地說了一句︰“謝謝你,小姑娘”,然後開門走了,面對強壯的“阿拉”,何不讓自己顯得更弱小,來激發他的同情心呢?聰明的小姑娘正是這樣做的。一句“伯伯”,一下子拉開了兩人年齡距離,讓“阿拉”不由得想起自己那同樣處于花季的兒女,同情的種子開始在他心頭萌發了,接著小姑娘又不失時機地給他戴上一頂“好人”的帽子,誘導他的心理向“好人”標準看齊,用“我爸”和“阿拉”對比,進一步強化了“阿拉”的同情心理。

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